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寫字樓運(yùn)營(yíng)小編認(rèn)為，可以把疫情影響的市場(chǎng)分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段，疫情爆發(fā)，人們居家辦公，相對(duì)養(yǎng)成了靈活辦公的體感，此時(shí)有遠(yuǎn)見(jiàn)的寫字樓運(yùn)營(yíng)公司正在豐滿自身產(chǎn)品的升級(jí)、更新;第二個(gè)階段，市場(chǎng)要復(fù)蘇、人們要活動(dòng)、疫情要防控，尤其是第一階段對(duì)客戶造成的影響，在這個(gè)階段中，渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松;第三個(gè)階段，疫情得到有效控制，是市場(chǎng)的加速期，寫字樓運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)始考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)現(xiàn)客戶確實(shí)比以前少了，如果只單單靠降低租金，完全滿足不了客戶的需求。

寫字樓租賃市場(chǎng)在十年前還呈爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在這期間，許多甲方只完成簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和出售就可以了。但在2018年之后，整個(gè)行業(yè)處在調(diào)整周期，我們認(rèn)為，疫情并不是影響市場(chǎng)改變的根本原因，而是疫情推動(dòng)了市場(chǎng)加快改變的步伐，隨著客戶需求提高、高科技產(chǎn)業(yè)興起、數(shù)字化社會(huì)的突飛猛進(jìn)，落后可能就在一夜之間。那么第四階段的現(xiàn)在，什么才是我們應(yīng)在思考的重點(diǎn)呢?

痛點(diǎn)真的是招商難嗎?

現(xiàn)在通過(guò)幾大行和研究機(jī)構(gòu)共識(shí)的市場(chǎng)報(bào)告可以看到，需求總量下降、空置率上升、租金壓力下行、壓力增大。供應(yīng)方的增量市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，確定性的市場(chǎng)空置率是20%，這就使供應(yīng)方把發(fā)力點(diǎn)放在了渠道和客戶上。是的，渠道很重要，但最核心的還是要提升產(chǎn)品力。

什么是產(chǎn)品力?產(chǎn)品力是具有正向價(jià)值的產(chǎn)品通過(guò)渠道得以表現(xiàn)并能滿足消費(fèi)者需求使之產(chǎn)生購(gòu)買欲的能力。隨著消費(fèi)者的需求不斷提高，產(chǎn)品的基本屬性已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求和欲望，如果一個(gè)寫字樓就只是單純的一個(gè)辦公場(chǎng)所，而沒(méi)有其他屬性標(biāo)簽的話，顯而易見(jiàn)這個(gè)寫字樓是沒(méi)有很大的產(chǎn)品力的。

產(chǎn)品力關(guān)乎招商質(zhì)量

“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，一個(gè)好的產(chǎn)品，必然需要打上很多鮮明的標(biāo)簽，并且緊跟時(shí)代的步伐，進(jìn)行不斷的升級(jí)、迭代，但方向是永遠(yuǎn)向上的。

這里特別重點(diǎn)的是要緊跟時(shí)代的步伐，比如酒店行業(yè)最近又火了一把，在傳統(tǒng)旅店這種經(jīng)營(yíng)模式下，只是給遠(yuǎn)途的客人提供住宿的地方，然后經(jīng)過(guò)這個(gè)行業(yè)的能人志士不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，使之發(fā)展出了以高端人士入住的“總統(tǒng)套房”、以年輕情侶鐘愛(ài)的“情侶套房”，而近幾年隨著電子競(jìng)技的熱度不斷躥高不下，竟興起了一批“電競(jìng)主題酒店”，而這種酒店在周五至周日的滿房率達(dá)到了98%以上，周一到周四的滿房率在70%以上?？上攵?，時(shí)代是消費(fèi)群體所支撐并構(gòu)建的，而我們開(kāi)發(fā)商，寫字樓運(yùn)營(yíng)公司只是在做滿足消費(fèi)者的事情。

十年磨一劍，寫字樓租賃市場(chǎng)的輝煌已成為歷史，然后未來(lái)萬(wàn)千招商人及寫字樓運(yùn)營(yíng)公司將站在一起，齊頭并進(jìn)，在一次次的產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)中，探索起航。